文/吉香居内刊编辑部

9月初秋的阳光，折射出徐徐秋风的凉爽。此时的吉香居正如这一束阳光，蕴藏着让人无法抵挡的力量，辐射历史性的2012！总结过去，才能更好的规划未来。9月2日，吉香居的销售精英集聚一堂，共同召开了2012年第三季度营销总结会议！董事长丁文军、总经理汪维龙、泡菜营销总监陈中和各销售职能区域负责人以及全国一线销售精英共同参与了此次会议。此次营销会议延伸到吉香居全国一线销售精英、规模比超以往。

面对形势严峻的2012年前三季度，吉香居的销售精英们坚守岗位，积极开拓市场，一步一个脚印的走完了9个月。大会一开始，营销总监陈中以“主动出击，抢得先机；四面出击，勇争佳绩！”十六字为基调，为本次营销会议进行热场！全国各区域精英们踊跃发言，今年，整个泡菜市场竞争十分严峻，即使如此，前三季度业绩仍然交出了一张漂亮的成绩单。

“销售人员，不可缺少的5个要素：心、沟通、个人修养、情商、狼性”这是的营销总监陈中总结了他在市场上打拼获得的经验。确实，销售是一门学问，特别是在这个充满竞争的市场里，如何战胜对手，获得客户的青睐，必须有自己的制胜法宝，除了产品自身的优越以外，销售人员的技巧和素质，也是一个关键！能做到“感同身受”的销售，以切身利益引导客户，这就是成功的秘诀。会议期间，气氛热烈而活跃，大家踊跃发言，高潮一波接一波，掌声也一浪接一浪。

公司的各职能部门是一线销售最强有力的支持后盾。会上，客户服务部、审计部、供应部、财务部等各部门负责人和代表也认真听取了营销精英们的汇报，并对区域经理提出的相关问题做了详细解答，为2012年最后一个季度对市场工作开展与配合做更好准备。

董事长丁文军就各区域经理的总结规划，为2012年最后一个季度的工作开展，提炼出了三个指引方向的领航灯，—是执行力和心态是关键。强调了执行力应是所有工作开展的前提，而在遇到挫折时，应立即端正心态，保持乐观向上的态度。二是当问题出现了，要清晰知道问题存在的主要原因，不要沉溺在抱怨问题时对自身产生的负面影响的情绪之中！三是强调责任文化和结果文化，要把销售的整体文化思路转变到这两个文化上来，每一位营销队员都要有一个为全局着想的心态。

本次营销精英培训会议在总经理汪维龙的正确指导下，在各部门的通力协助下，取得了圆满的成功，达到了显著的效果。吉香居的销售精英们卯足干劲，即将踏上2012年四季度的销售征途！“主动出击，抢得先机；四面出击，勇争佳绩！”这坚定的16个字，印在所有与会人员的心里。走过酷暑，还有漫漫寒冬在前方，因此，我们要在坚持中继续前行，不断超越！期待在第一朵桃花开放的初春，我们迎来更多更大的喜悦！